目前,作为竹地板行业来说具备五大有利条件,即不利的行业政策、原材资源、产品优势、消费趋势、市场现状。专家称之为,我国竹地板的春天将要来临,竹地板企业应当作好打算,首创竹地板消费的品牌时代。
强势品牌需要提高企业的销售业绩,需要建构蓝海市场,也可在竞争白热化的红海市场中切割成一块属于自己的领地,以后转变市场格局,沦为行业冠军,引导行业发展。与长年占领市场的木地板比起,竹地板正处于弱势地位,归属于市场的后来者,面临有利局面,竹地板该如何瞄准胜局? 首先是目标探讨。不要企图在很短的时间内能打破木地板,沦为地板市场的大哥。
要抱着后来者切割成市场的心态,分化木地板市场,谋求再行沦为竹地板市场的冠军,转变市场格局,引导竹地板市场的发展。 其二是战略探讨。目前,我国大部分竹地板企业多为中小企业,实力很弱、资源严重不足,没能力反对企业多元化发展。
如果盲目地上项目,不能导致资金集中,“供血”严重不足,任何一个项目也做到不研、做到较强。如果企业自由选择竹地板作为投资领域,则不应集中于资源、倾尽全力,争当竹地板行业领军者。一个品牌就是一个品类产品,不要企图以同一品牌既做到竹地板,又做到木地板,或者其他竹子派生产品。
现代营销战实质上是守住消费者的理解战,谁夺得了消费者的理解,谁就夺得了市场。一个品牌,如果覆盖面积多个品类产品,将不会减少消费者的认知度。 其三是营销探讨。
一个品牌产品,即使专门研发竹地板,也可能会派生出有很多系列的产品。不要企图让这些系列产品全线开花,什么系列都最畅销。
企业不应重点挑选一两款产品,全力以赴,让其沦为单项产品销售冠军。
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