重新组建团队　　　　19日晚间，娃哈哈集团(以下全称“娃哈哈”)投资150亿进占白酒行业的消息，首度在媒体圈里炸伤了锅，随后的几天，这则消息之后从不车祸地占有了各大网站、报刊、杂志甚至微信平台的最重要方位。　　　　虽然白酒行业的消息人士大笑称之为这则消息“已是旧闻了”，但这并不阻碍其如超级台风般席卷了整个行业。

是虚晃一枪还是全副武装、饮料大佬能否作好白酒、慢消理念能否在白酒行业里塑造成神话、受到影响还是利空……各色论调大大首演。　　　　处在台风中央的娃哈哈却异乎寻常地安静。其新闻发言人总是以“有新的消息不会及时透露”、“整天，在外面，没空恢复”等结尾的语言敷衍着各类媒体，然后很快挂掉电话，奇特一切还未曾开始，只是有好事者获知了消息。

　　　　事实上，娃哈哈内部远非看起来这般安静。　　　　9月25日，新的金融记者从一消息人士处取得了此次娃哈哈进占白酒行业的改版进展——在外界就此事进行风生水起的辩论时，娃哈哈内部正在展开的，是有关白酒销售团队的“竞岗”工作。　　　　“不会会投放150亿，很差说道，但娃哈哈是真为想要去做到这件事的，早已打算发售一款白酒产品了。24日，省级经理竞岗工作完结后，娃哈哈的销售班子就被分为了两部分，一部分负责管理传统的饮料、食品。

另一部分，则以白酒和奶粉的销售居多，重新组建了两套网络。也就是说，娃哈哈今后的销售工作，很有可能分事业部去运作。”上述消息人士对新的金融记者说道。　　　　也是24日，贵州仁怀市政府的官方网站上透露了娃哈哈入驻白酒行业的官方消息——娃哈哈集团将分为三个工作组立刻积极开展工作，了解企业实地考察，与仁怀市企业接洽，签定合作协议。

由该集团(娃哈哈)纸盒的品牌酒将于11月份上市。　　　　想到日历，已近10月。当诸多业内人士指出这个“速度”完全不有可能有什么作为时，上述消息人士却回应“有可能”。

　　　　该消息人士向新的金融记者透漏，娃哈哈的投资还包括在仁怀市并购一家酒企，是贵州怀庄酒业(集团)有限责任公司(以下全称“怀庄酒业”)。　　　　对娃哈哈否无意并购怀庄酒业一事，26日，怀庄酒业董事长陈果在电话中对新的金融记者回应，“还没有听闻”。　　　　当新金融记者以经销商的身份与怀庄酒业一销售人员咨询合作事宜、并回应如果企业被娃哈哈并购了之后，合作否不会经常出现问题时，该销售人员回应，“有关并购双方还在认识，正在讲，即便并购了，也会不受什么影响。

”该销售人员还讲解，怀庄酒业的产品售价，每瓶从几十到几百元都有。合作方式多样，可根据客户的明确市场需求讲。

　　　　据上述消息人士透漏，经常出现在娃哈哈“竞岗”现场的白酒产品是——怀庄酒业的封坛老窖20年。该产品的市场零售价是每瓶398元。　　　　怀庄酒业官网表明，怀庄酒业重新组建于1983年，是中国酒都酱香型白酒原产地——茅台镇建厂 早于的民营酿酒集团企业。

现有员工1000余人，公司固定资金5个亿。辖下企业有茅台镇台粮酒业有限公司、怀庄集团贸易有限公司、茅台镇亮剑酒业有限公司等，是集产供销于一体的实体集团企业，年产能5000余吨。

　　　　还在实地考察　　　　“人员早已开始做到，区域经理的‘竞岗’工作不会在27日完结，现有的销售团队一分为二。此次销售区域的区分与之前饮料销售的分区略有不同，不会将一些以往合并的省份拆分。

之后，就看娃哈哈怎么做了。”上述消息人士回应。

　　　　相对于娃哈哈的 现场，第二现场——贵州仁怀以及整个白酒行业要繁华很多。　　　　“这几天省里面都在说道娃哈哈，说道这个大‘金主’要来贵州投资。被迫否认，娃哈哈此次进占白酒引发了极大的震撼，回头到哪里都听见涉及议论，特别是在在酒水行业里。

就连贵州新的正式成立的贵安新区都在向娃哈哈暗送秋波。”25日，贵州一酒企负责人对新的金融记者说道。　　　　据该负责人讲解，贵州当地对娃哈哈的投资所持猜测态度的较多。

据他理解，娃哈哈还没有和仁怀方面达成协议确实的合作意向，还包括签下，“都还没构成一个很具体的东西”。　　　　“另外，就酱香酒的生产周期、生产成本而言，要稍微简单，必须较长时间的溶解，娃哈哈似乎有些生气了。

更加最重要的是，仁怀名酒工业园区早就没地了，娃哈哈入驻后要在哪里迁来？”该酒企负责人说道。　　　　更好的议论逗留在150亿否全部转在白酒领域，上述酒企负责管理人士指出，“就娃哈哈的渠道优势而言，做到低端产品比较更容易。再有就是投一些白酒的附属设施产业，比如仓储，不会事半功倍”。

　　　　25日，新的金融记者从贵州仁怀名酒工业园区管委会了解到，娃哈哈的涉及投资事宜，不是由管委会来运作的。“娃哈哈集团转入仁怀是省委省政府引入的、市委市政府按照省委省政府的拒绝专门正式成立班子来和娃哈哈接入。目前，对于娃哈哈的现实意图和作法都不是很确切。

”管委会一工作人员对新的金融记者说道。　　　　虽然仁怀市政府的官方网站早在24日就透露了涉及的合作细节。

但25日，来自仁怀市新闻办公室的消息是，“正在实地考察磋商，现在还没有明确以定。合作意向是在贵州省酒博会上达成协议的，娃哈哈不只在仁怀投资，只是牵涉到到仁怀。目前，娃哈哈还在实地考察，有些事情还逗留在谈判阶段。”　　　　不理解 现场的人，听过第二现场的众说纷纭后，得出结论一个结论——娃哈哈很有可能是在敲“空炮”。

　　　　“长时间”。对于娃哈哈投资白酒的不道德，曾多次的娃哈哈高管、营销专家李临春对新的金融记者说道。他还回应，近日也听得昔日同事想起过有关竞岗事宜。

　　　　相对于外界的不耐心，曾多次追随过娃哈哈董事长宗庆后的李临春也许更加不懂宗老板。在李显然，娃哈哈投资白酒之所以自由选择贵州，与现任贵州省省长陈敏尔不无关系。公开发表资料表明，陈敏尔在2001年12月至2012年1月历任浙江省委宣传部部长、省委常委、副省长等职。

　　　　“如果为了夹住贵州的经济发展，陈敏尔去找浙江的老板也不为过。对企业而言，不会取得更好的政府反对，对政府而言也不会取得反对地方经济发展所需的资金，是双赢的事。”李临春说道。

　　　　面对挑战　　　　除了“多元化”，或许没更佳的可以界定娃哈哈此次战略的词汇。而这或许也是娃哈哈发展的一个最重要方向。　　　　然而，娃哈哈之前的几次多元化之荐备受外界批评，不论是百货还是童装。

而外来资本转入白酒领域也味不利好消息，误解旗下丰联集团的“潦倒”言在。更加最重要的是近年来投资了酱香板块的诸多酒企皆不温不火，娃哈哈能否顺利，在沦落业内人谈资的同时也出了娃哈哈必需面对的一道考题。　　　　“多元化，有很多企业是不顺利的，有的却很顺利，像华润这样的。只不过，企业多元化没过于多的定式，应当在管理模式上有所适应环境和创意。

但有一点，专业化的分工、专业化的管理是少不了的。要想要多元化，事业部的路也是一定要去回头的。

”李临春说道。　　　　作为曾多次的娃哈哈一员，他无法辨别此次娃哈哈的顺利几率，只说道坚信宗老板的自由选择是有道理的。

他还特别强调，转入一个新的行业，开始可能会较为艰难，但是，现在这个时间节点投资白酒是较为适合的，整个白酒行业都面对着重组，这个时候也是 有机会的时候，“有机会也有挑战，风险也会过于大”。　　　　李临春辨别，如果娃哈哈做到白酒，一定是中高低端产品都有，虽然他并不确切宗老板不会用什么价位的产品来关上市场，“但娃哈哈向来都是以量取得胜利的，白酒行业的毛利这么低，如果能把量做到一起，不得了。”　　　　尽管“有利”因素很多，但仍有不少人寄予厚望娃哈哈此次投资。

贵州雄正酒业市场部总监陶留生乃是其中之一。　　　　在他显然，中低档白酒品牌如果不具备一定的品牌知名度和美誉度、强劲的分销网络覆盖能力、强劲的终端确保能力即的组织能力、强劲的资源实力，是大有可为的。“而这些，娃哈哈都不具备。”　　　　“在白酒行业调整之际，酱香白酒的势头仍然可圈可点。

所以，我较为寄予厚望娃哈哈这次进驻仁怀酱香酒产业。不过，个人指出，短期内娃哈哈不会摸着石头过河，逐步新增投资规模。”陶留生说道。

　　　　有意思的是，在娃哈哈的竞岗工作进行之时，一些一线的娃哈哈客户经理还不告诉今后自己有可能买白酒的“命运”。当被其他品牌经理问到娃哈哈投资白酒的有关事宜时，一客户经理展现出出有了异乎寻常的茫然，“没吧，他们会做到白酒的。如果相接了白酒咋办？”　　　　李临春依旧无法辨别那些领有了“军令状”的省级经理、区域经理想如何积极开展工作。“有一点可以证实，如果你自由选择了娃哈哈，就必需只想做到，没更加多自由选择。

娃哈哈的决策都是宗老板要求的。”　　　　27日，新的金融记者在娃哈哈官方网站“人才召募主页”有关娃哈哈多元化的讲解内容中看见，“2013年，一方面高新技术领域机电产业、生物技术产业蓄势成型；另一方面再斥巨资急剧转入白酒行业。未来，娃哈哈将做强食品饮料主业、统合各类优势资源构建多元化经营，计划在未来5年构建年营业收入突破1000亿；并逐步构建娃哈哈从中国走向世界，迈入世界500强劲企业之佩。

”　　　　这是娃哈哈的野心，能否构建只待时间证明。然而，就娃哈哈此次投资白酒战略的改版进展、竞岗事宜以及否并购怀庄酒业等疑惑，截至新闻报道，新的金融记者没有能接到娃哈哈的官方对此。　　　　受到影响还是利空？　　　　自打娃哈哈150亿投资白酒的消息被“流放天涯”，各路看官就很久坐不住了。

不过，再行高深的观点不谋而合结果无非两种，受到影响，抑或利空。　　　　“钱多火烧的。

高端白酒的‘风光’早已一去仍然返了，所有企业都会向中低端著手。我想要，娃哈哈的目标应当是中低端产品，市场竞争过于白热化。”一行业协会秘书长如此评价。

　　　　“娃哈哈的渠道和慢销思维更加合适做到低端小酒，如老村长；或时尚小酒，如小刀酒、江小白；或保健酒，如劲酒、椰岛鹿龟酒等，若沿此思路，娃哈哈或许更加应当做到浓香型白酒或必要并购一家酒精厂(往意味著伏特加方向上靠)或并购清香型白酒(更加合适做到药酒)，此次进占怀仁，投资酱香酒，或许知道南辕北辙！”一酿酒食品条线的记者指出。　　　　“这是宗老板与政府的博弈论，他可以用白酒的厂房做到他想要做到的事，认同不亏。

这么多年，宗获得多少政府的反对？报酬一下也是可以解读的。但是，150亿！高调背后的东西有一点思维。

”一曾多次的国内某著名啤酒企业职业经理人说道。　　　　“娃哈哈这么大的公司，所有的商业行为都是环绕国家政策进行。而这些政策否需要反对娃哈哈先期产品开发和业务扩展的费用？只要这部分费用糊去了，只剩的，对于娃哈哈而言，就是轻而易举的事情了。

”杭州市一家族企业总经理说道。

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